직장인 & 1인 기업가를 위한 매출증대 Toolkit

퇴사 후 자생하는

영업력 훈련소

 선생님유장준 (스타트업세일즈연구소 대표)
 일정9/20 (수) 19:30~22:30
 장소시청역 스페이스노아 [오시는 길]
 정원10명
 등록금오픈할인 38% 79,000원 49,000원
 문의jogyo@t-school.kr

유장준

스타트업세일즈연구소 대표
서울창조경제혁신센터 50인 멘토 선정
팟캐스트 ‘퇴근후 한시간’ PD 겸 진행자
모비인사이드 정기 집필진
브런치 brunch.co.kr/@yoojangjune

문제는 영업이야 바보야!
(It’s the sales, stupid!)

많은 직장인들과 1인 기업가들은 저마다 빈틈없는 비즈니스 전략과 마케팅 기법으로 승부를 걸고 불철주야 노력을 합니다. 그러나 실제로 매출을 일으키는 것은 바로 영업입니다. 1인 기업, 자영업, 스타트업 뿐만 아니라 대기업/중소기업 직장인 중에서도 대부분 영업에 소홀하여 수익도 못 내고 투자 유치에도 실패하곤 합니다.

뿐만 아니라, 퇴사의 시대에서 더 이상 영업은 영업맨 만의 일이 아닙니다. 퇴사 후 자생력을 기르기 위한 모든 직장인들은 직종과 분야에 상관 없이 나만의 영업력을 길러야 합니다. 즉, 매출 목표를 설정하고 액션 플랜을 이행하는 노하우, 성과를 예측하고 달성해내는 노하우 그리고 고객이나 거래처를 대응하는 방법과 노하우는 모든 직장인에게 중요합니다.

본 클래스에서는 영업의 의미와 효과, 영업 시스템을 구축하는 방법, 고객 발견, 미팅, 제안, 클로징 등 각 상황별 비즈니스 대응 노하우를 공유하고 토론합니다. 무엇보다 막연한 경험을 늘어놓는 수업이 아니라, 각자 영업 프로세스 별 툴킷(Toolkit)을 작성해 봄으로써 실질적으로 나만의 영업 프레임워크를 구축해 볼 수 있습니다. 대기업/스타트업/1인 기업가에 맞는 나만의 영업력을 길러 매출 숫자를 바꿔보세요.

함께 하는 선생님은?

유장준 (스타트업세일즈연구소 대표)

 

유장준 대표는 소프트뱅크코리아(SoftBank), 한국휴렛팩커드(HP), 한국오라클(Oracle), 한국내쇼날인스트루먼트(National Instruments) 등 글로벌 기업에서 약 16년간 Field Sales, Inside Sales, Channel Sales, Account Sales 등 다양한 영업 직무를 수행하였다. 이후 국내 스타트업 생태계로 진출, ㈜벤디스의 영업이사로 근무하며 O2O 서비스 ‘식권대장’의 영업 프로세스를 구축하였다. 또한 재직중 네이버, 우아한형제들, KDB산업은행로부터 35억원 시리즈A 투자유치 성공에 기여하였다. 현재는 ‘스타트업세일즈연구소(Startup Sales Lab)’를 설립하여 생존과 성장이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는 스타트업들을 위한 컨설팅을 수행하는 대표컨설턴트로 활동 중이다.

스타트업세일즈연구소 대표
서울창조경제혁신센터 50인 멘토 선정
팟캐스트 ‘퇴근후 한시간’ PD 겸 진행자
모비인사이드 정기 집필진
브런치 brunch.co.kr/@yoojangjune

누구에게 필요한 수업인가요?

이런 분들을 위해 준비했습니다

1

매출 증대 및 ROI를 높이고 싶은
(예비) 1인 기업가 / 스타트업 종사자

2

비즈니스 영업력을 체계적으로
기르고 싶은 대기업/중소기업 영업 실무자

3

퇴사 후 자생력을 위한
세일즈 역량을 기르고자 하는 모든 직장인

수업을 통해 무엇을 배우나요?

프로영업 16년의 노하우를 액기스만 배울 수 있습니다!

수업은 어떻게 진행되나요?

문제는 영업이다! 짧고 굵은 영업력 트레이닝!

추천도서– 세일즈 성장 무한대의 공식 (마크 로버지, 진성북스)
– 파는 것이 인간이다. (다니엘 핑크, 청림출판)
– A Simple Start-up Sales Guide (Cynthia Kocialski, Amazon Digital Services LLC)
1교시Ice-Breaking 및 소개 (30분)

– [측정] 나의 영업 역량은 어느 정도일까? 간단한 측정으로 평가해 보자.
– [토론] 난 영업하곤 안 어울리는데… 성격과 영업 직무와의 관련성은 어느 정도 일까?
– [토론] 현재 우리 회사의 영업 상황과 개선하고 싶은 부분 (개인일 경우, 영업 역량 개선 부분)
– [사례] 영업에 집중하여 성공한 기업 사례 분석

2교시내 비즈니스의 영업 시스템을 구축 해 보자! / Toolkit 작성 (50분)

– 시스템이 없으면? 매출이 하락한다!
– (1) 영업 목표 설정 방법 (Goal & Budget)
– (2) 액션 플랜 설정 방법 (Action Plans)
– (3) 파이프라인 관리 및 성과 예측 (Pipeline & Forecast)
– (4) 세일즈 리포트 작성 및 관리 방법 (Sales Report)

3교시각 영업 단계별 대응 방법을 알고 싶다! / Toolkit 작성 (50분)

– 고객을 발견하고 대응하는 방법 (온/오프라인 채널별)
– 고객에게 먼저 연락하는 요령 (방문, 전화, 이메일 등)
– 미팅 잘 하는 방법과 질문 잘 하는 방법
– 제안하고 거절을 극복하는 방법
– 클로징 (Closing) 방법 및 고객 관계 유지

4교시결과물 공유하기 (30분)

– 수업 중 작성한 각자의 Toolkit 공유
– 영업 업무의 매력과 커리어 패스 (Career Path)

수업 이후 어떻게 성장하나요?

1

나만의 영업 프로세스 툴킷(Toolkit)을
활용하여 영업력 & 매출이 증대됩니다

2

완벽하진 않더라도 회사로 돌아가
영업 시스템 초안을 만들어 볼 수 있습니다

3

향후 퇴사 자생력을 기를 영업력을
미리 습득하고 준비합니다

모두에게 필요한 영업력
매출을 성장시키는 노하우를
내 것으로 만들어보세요!

수업 후기

퇴사학교의 수업은 매주 토/일요일 혹은 수요일 등 특정 요일에만 열리나요?

수업별로 선생님과 논의 후 다른 요일에 열릴 수도 있으나, 기본적으로 퇴사학교의 모든 수업은 평일반 수요일, 주말반 토/일요일에 기본적으로 열리고 있습니다.

조금 더 수업에 관해 자세히 알고 싶어요. 궁금한 점들은 어떻게 해결할 수 있나요?

홈페이지의 수업 안내보다 더 자세히 수업에 대해 궁금하시나요? 아직도 긴가 민가, 조금은 고민된다면. 어떤 점이 고민되는지, 나에게 맞는 수업이 맞을지, 아니면 다른 수업이 더 나에게 맞을 지, 구체적으로 어떤 활동을 하고 무엇을 얻을 수 있을지 등등! 궁금한 점들은 언제든 편하게 조교에게 문의해주세요 🙂 퇴사학교의 조교들은 늘 여러분들에게 관심이 많답니다. 편하게 문의주세요!

▶ 메일 문의 ; jogyo@t-school.kr (확인하는 대로 24시간 이내에 칼답장을 드립니다!)

▶ 전화 문의 ; 02-6384-3220 (조교의 칼퇴를 지켜주세요! 10:00~18:00 운영합니다)

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